Una landing page, o página de aterrizaje, es una página con un solo objetivo: que la persona que llega haga una cosa concreta, como dejar sus datos, pedir una cotización o comprar. Casi siempre existe para una campaña de publicidad, y por eso no tiene menú ni diez secciones: todo en ella empuja hacia esa única acción.
¿En qué se diferencia de tu página web?
Tu página web presenta toda tu empresa: quién eres, todos tus servicios, tus casos, tu equipo. Sirve para que alguien te conozca y decida. Una landing page hace lo contrario: se olvida de todo lo demás y habla de una sola oferta, para una sola audiencia, con un solo botón.
| Característica | Página web | Landing page |
|---|---|---|
| Objetivo | Presentar la empresa completa | Una sola acción |
| Menú de navegación | Sí, con todas las secciones | No, o casi nada |
| Tráfico principal | Google, recomendaciones, redes | Anuncios y correos |
| Vida útil | Años | Lo que dure la campaña |
No compiten entre sí. Las empresas que más venden en línea suelen tener las dos: la página web para quien llega buscando, y una landing por campaña para quien llega desde un anuncio.
¿Por qué no mandar el anuncio a tu página de inicio?
Porque cada opción de más es una razón para irse sin hacer nada. Si alguien hace clic en un anuncio de "cocinas integrales en Monterrey" y cae en tu inicio, tiene que buscar la sección correcta, leer cosas que no le interesan y encontrar dónde escribirte. Muchos no lo hacen.
Además, en Google Ads pagas menos cuando la página es buena. Google califica cada anuncio con un Nivel de calidad del 1 al 10 que combina tres cosas: la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Una página que responde exactamente a lo que prometía el anuncio sube esa calificación, y con ella baja el costo por clic.
¿Qué tasa de conversión es normal?
Según el reporte de conversión de Unbounce, que analizó más de 41,000 landing pages y 57 millones de conversiones, la mediana es de 6.6%: de cada 100 visitantes, unas 7 personas hacen lo que la página pide. Varía mucho por industria: va de 3.8% en software a 12.3% en eventos y entretenimiento.
Dos datos del mismo reporte que cambian cómo se diseña una landing:
- El 82.9% de las visitas llega desde el celular. Si tu landing no se ve y se llena perfecto en un teléfono, estás perdiendo a la mayoría.
- El tráfico que llega por correo convierte 19.3% en promedio, mucho más que el de otros canales, porque esa persona ya te conoce.
Si tu página convierte por debajo de la mediana de tu industria, casi siempre el problema está en la página, no en el anuncio.
¿Qué debe tener una buena landing page?
- Un titular que repita la promesa del anuncio. Si el anuncio dice "cotiza tu cocina en 24 horas", la página debe decir lo mismo arriba, sin hacer buscar.
- Una sola acción, repetida. El mismo botón al principio, a la mitad y al final.
- Un formulario corto. Pide solo lo que necesitas para dar el siguiente paso: nombre, teléfono y qué necesita. Cada campo de más hace que menos gente termine.
- Prueba de confianza. Fotos reales de tu trabajo, testimonios o logos de clientes, cerca del botón.
- Carga rápida en celular. Imágenes ligeras y nada que tarde en aparecer.
- Medición. Google Analytics, Tag Manager y, si anuncias en Facebook o Instagram, el píxel de Meta, para saber cuánto te cuesta cada contacto.
¿Cuándo la necesitas y cuándo no?
Sí la necesitas si vas a invertir en publicidad (Google Ads, Facebook, Instagram), si lanzas un producto o una promoción con fecha, o si quieres medir con precisión cuánto te cuesta cada cliente de una campaña.
No la necesitas primero si todavía no tienes una página web. Quien ve tu anuncio y le interesa suele buscarte después en Google para comprobar que existes. Si no encuentra un sitio serio, la landing no alcanza para generar confianza. En ese caso conviene empezar por una página web informativa y sumar landings cuando empieces a anunciarte.
Preguntas frecuentes
¿Landing page y página de aterrizaje son lo mismo?
Sí. "Landing page" es el término en inglés y "página de aterrizaje" su traducción. En México se usan las dos.
¿Puedo tener varias landing pages?
Sí, y es lo recomendable: una por campaña o por oferta. Así cada una habla exactamente de lo que prometió su anuncio y puedes comparar cuál funciona mejor.
¿Una landing page posiciona en Google?
Puede, pero no es su función. Está hecha para convertir el tráfico que ya pagaste. Para aparecer en Google sin pagar por cada clic, la herramienta es tu página web con buen SEO.
En Zopy hacemos las landings junto con la campaña, para que el anuncio y la página digan lo mismo y cada contacto se mida desde el primer día. Si estás por invertir en publicidad, así trabajamos la publicidad en Google y Facebook, o escríbenos y lo revisamos juntos.