Actualizado el 29 de septiembre de 2026. Si todavía no tienes claro qué es una landing page y cuándo te conviene, empieza por qué es una landing page y cuándo la necesitas. Aquí vamos al paso siguiente: los dos tipos que existen y cómo elegir el tuyo.
Los dos tipos de landing page
Toda landing page pide una sola acción. Lo que cambia es qué tan grande es esa acción para quien llega.
1. De intercambio (generación de contactos)
Ofreces algo útil a cambio de los datos del visitante: una guía, una plantilla, un diagnóstico gratis o un webinar. Es un paso pequeño, así que funciona con gente que apenas te está conociendo. Tu base de contactos crece y después les das seguimiento por correo o por teléfono.
Conviene cuando lo que vendes requiere pensarlo: servicios profesionales, proyectos a la medida o compras entre empresas.
2. De venta directa (o de cotización)
Pide la acción final: comprar, agendar una cita o solicitar una cotización. Funciona con quien ya sabe lo que quiere, como alguien que buscó en Google "cotización de cocinas integrales" y llegó desde un anuncio.
Conviene cuando la decisión es rápida o el cliente ya viene convencido: promociones con fecha, productos concretos, servicios con precio claro.
¿Cuál elegir?
| De intercambio | De venta directa | |
|---|---|---|
| Quién llega | Alguien que investiga | Alguien listo para decidir |
| Qué pides | Nombre y correo | Compra, cita o cotización |
| Qué ofreces | Contenido o diagnóstico gratis | Tu producto o servicio |
| Siguiente paso | Seguimiento por correo | Llamada o venta |
Muchas empresas usan las dos: la de intercambio para anuncios en Facebook e Instagram, donde la gente no estaba buscando, y la de venta directa para Google Ads, donde sí. Como referencia, la mediana de conversión de las landing pages es de 6.6%, según el reporte de Unbounce; el detalle está en el artículo principal.
El error más común
Pedir demasiado muy pronto. Una landing de venta directa frente a gente que apenas te conoce se queda sin contactos, y una de intercambio frente a alguien listo para comprar lo hace esperar. Antes de diseñar la página, define de dónde viene el tráfico y qué tan decidido llega.
En Zopy diseñamos cada landing junto con su campaña para que el tipo de página corresponda al tráfico. Así trabajamos la publicidad en Google y Facebook, o escríbenos y lo revisamos.